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“80后”崇信小伙:用互联网思维推农产品进城

来源: 平凉日报  作者: 李晓明 柳娜   2015-11-16 14:53  编辑: 安东


  本报记者李晓明 柳娜

  如今,越来越多人关注如何吃得健康、放心,却面临着健康食材不知何处寻的难题;同时,作为农民,费尽精力培育的绿色食品却难走向更广阔的市场。大学生何龙从“供需矛盾”中嗅到了商机,在他的家乡——崇信县铜城工业园区赵湾村成立了电子商务站,做起了农产品网上销售生意。运营一年多,他的龙骨有机食品网站上的活跃粉丝数已突破3万人,购买客户已过5000人。

  “‘双11’的定单有31个,比平日多了一倍,今天还有客户购买,累坏我了!”11月12日,记者见到忙得不可开交的何龙,他一边填单,一边回应着网络客户的咨询。

  今年28岁的何龙,一次偶然的机会,从同学那里得知绿色农产品在江浙沪一带很受欢迎,而自己的家乡最不缺的就是绿色农产品,于是,萌生了通过电子商务售卖绿色农产品的念头。

  何龙在淘宝网上搜了搜土特产的关键词,发现了市场前景。“网上,土鸡蛋、小米等商品琳琅满目,还不乏皇冠卖家,土特产应该前景不错。”让何龙充满信心的还有两点:一是他曾就读于三峡职业技术学院文化市场经营管理系,懂得市场经营;二是他摄影技术非常好,拿到过北京名人摄影化妆学院的高级摄影师证,在淘宝上,好照片也是产品成功卖出的关键因素。说干就干,一切准备妥当后,何龙主营的龙品有机食品网店在淘宝网上开张了。然而,面对这个风靡于大都市的新业态,何龙开始有些手足无措,“不知道怎么展示宝贝、怎么提高网店的搜索率,一切只能从零开始。”

  起步,从学习开始。何龙自己在网络上搜索资料坚持自学。写什么广告词最吸引人?网店如何具有文化品味?产品怎么包装才能体现本土特色?在不断的摸索中,慢慢地,何龙经营的网店渐渐有了起色,月销售额由不足千元,增长到2000元、3000元、4000元,2014年9月至2015年11月,他家的网店销售利润达5万元。

  何龙淘宝店里的土特产卖得可不便宜。30个鸡蛋38元,小米一斤15元,荞麦面一斤30元……比超市贵出整整一倍,而且包装也较为简单。“网上销售竞争很激烈,要想生存下去,最重要的是要知道你的客户群体是哪些,需求的是什么。我发现我的客户群关注的是农产品是否环保,是否是有机农产品,价格高一点他们也能接受。在包装上,刚开始的时候我也准备去做一些高大上的包装等,但我跟很多朋友聊了一下,问了问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我,其实没必要那样做,一定要保持农家的原生态味,所以我在包装上力求简单、淳朴,让客户有回归之感。”

  记者注意到,在网友评价的页面中,何龙销售的农产品得到的好评可真不少。“很久没吃到这么好的土豆了,香醇绵软,太好了!”“老乡的品种真不错,第二次来了,土豆是老品种,好多地方都绝迹了!”

  面对今年“双11”购物狂潮,何龙备足货品从容应对,“我自己代理了崇信快捷快递公司,保质保量及时把宝贝送到顾客手中。虽然一个人做了客服、送快递等5个人的事,但心里真的很高兴,乡亲们不再为滞销的农产品而发愁。”

  从当初毕业时想像什么时候能赚到三千元一个月的工资,什么时候有一万元,到现在自己创业,而且每一个梦想都实现了,何龙颇有成就感。下一步,他准备注册有机食品公司,线上看见、线下体验,使商品销售越来越正规。“希望通过我的努力,让所有人吃上放心、健康的有机食品。”


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